13.12.2010

Inhaltsleere Kontaktanfragen, ein Dramolett

Wenn Sie ein Link zu diesen Text als Antwort auf Ihre Kontaktanfrage bekommen haben, sollten Sie bitte bis ganz zum Ende lesen.
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Kontaktanfragen sind so eine Sache.
Obwohl man keine zweite Chance für den ersten Eindruck hat, verlaufen sie oft... nett gesagt.... inhaltsleer.
Oft kommt auch auf Rückfrage kein sinnvoller Dialog in Gang oder jemand meint, er erbitte meinen Kontkatbestätigung um mir dann was zu verkaufen - etwas, wonach ich überhaupt nicht suche.
Geschweige denn - wofür ich Bedarf habe.
 
Zig mal durchgespielt. Digital.
Wobei ein Telefongespräch - wie ich inzwischen merke - auch nicht hilft. Man entwickelt zwar Ideen, aber die verlaufen im Sande.
An sich kann man auch gleich ablehnen - wobei in 10% der Fälle auf eine Rückfrage auch eine verwertbare Antwort kommt ;)
 
Mal als kleine Szene (hat ein bisschen was von 'Warten auf Godot', oder?), wie das was bei FB und XING so abläuft, in Realität aussehen würde.
 
***
 
A: Ihre Vistenkarte bitte.
 
B: Guten Tag.
 
A: Hier ist meine Visitenkarte, wo ist Ihre?
 
B: Schön Sie kennen zu lernen, was machen Sie so?
 
A: Ich brauch nur Ihre Kontaktdaten.
 
B: Und warum?
 
A: Für mein Netzwerk. Herzlich willkommen.
 
B: Aha.
 
A: Ja, denn nur ein Kontakt, den man nicht hat, schadet.
 
B: (zuckt) Sind wir denn Kontakte?
 
A: Geben Sie mir Ihren Kontakt frei.
 
B: Warum reden wir eigentlich miteinander? Was können Sie für mich tun, was kann ich für Sie tun?
 
A: Schauen Sie halt mein Profil an.
 
B: Ich würd einfach gern mit Ihnen reden, Sie kennen lernen. Im Gespräch kommen wir sicher auf eine Idee, was uns verbindet.
 
A: (dreht sich um und geht weg)
 
(Vorhang) 
 
Und ein Bild aus der echten Welt findet sich dazu noch hier:
http://www.ogok.de/2010/12/inhaltsleere-kontaktanfragen-ein.html


Also ein Tipp:
Wenn Sie jemand als Kontakt anfragen
Sagen Sie:
- Wo Sie sich getroffen haben
- Was Ihre gemeinsamen Interessen sind
- Was der Nutzen Ihres Gegenübers aus Ihrem Kontakt ist (aber bitte nicht: "Sie können dann mein ganz toller Kunde werden", das ist es noch nicht...)

Wenn Sie wissen möchten, mit welchen Ansätzen man recht erfolgreich interessierte Kontkate gewinnt.... melden Sie sich gern bei mir.
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Update:


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So, wenn Sie wie gesagt hier sind, weil Sie mir eine Kontaktanfrage gestellt hatten, bitte schreiben Sie mir (nicht hier in die Kommentare sondern als Nachricht):
- Kennen wir uns?
- Woher?
- Gibt es einen konkreten Anlass für Ihre Kontaktanfrage: ein Projekt, eine konkrete Synergie, eine Idee?

Zudem:
Erwägen Sie, ob Sie mir mir nicht einfach folgen wollen:
bei Twitter @oliverg
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bei XING poste ich Interessantes idR nach Mein eigener Boss


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