- Ich verbinde mich mit Leuten, weil ich sie getroffen/gespochen habe oder ihnen (z.B. in Gruppen, bei Vorträgen, als Moderator) auffalle- Sie lesen meine Kommunikation und haben ein Bild von dem was ich tue
- Wenn das Bild ("Reputation/Positionierung") zu ihren Bedürfnissen passt (oder jemand sie fragt) sprechen sie mich an (oder empfehlen mich weiter).
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