Der Gewinn ist im Einkauf - #Netzstimmen mit Michael Schoenberg

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Unser Sub-Podcast “How2AI” ist #30 bei https://www.millionpodcasts.com/chatgpt-podcasts im Juli 2025 - Danke.

KI Summary:

• 00:03 🎙️ Vorstellung des Themas und der Teilnehmer

  • Einführung in das Thema Einkaufsoptimierung mit Michael Schönberg.

  • Michael Schönberg stellt sich als Kostenoptimierer für den Mittelstand vor.

  • Diskussion über die Relevanz und die Methoden der Einkaufsoptimierung.

• 03:00 🏢 Struktur von ERA und Arbeitsweise

  • Erläuterung, wie die Organisation ERA strukturiert ist und funktioniert.

  • ERA besteht aus etwa 700 Partnern weltweit, die unterschiedliche Rollen in Akquise und Projektmanagement sowie Ausschreibungen übernehmen.

  • Ergebnisorientierte Vergütung; Honorar wird nur bei erzieltem Ergebnis bezahlt.

• 05:30 📈 Phasenmodell der Einkaufsoptimierung

  • Erklärung des Phasenmodells, das ERA bei der Einkaufsoptimierung verwendet.

  • Die Phasen umfassen Situationsanalyse, Ausschreibung, Implementierung und Monitoring.

  • Nach der Analyse werden strategische Empfehlungen zur Verbesserung des Einkaufsprozesses gegeben.

• 11:50 🔍 Qualitäts- und Preisüberlegungen

  • Diskussion über die Balance zwischen Preis und Qualität im Einkauf.

  • Kunden können zwischen Einsparungen und Qualitätssteigerung wählen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.

  • Preis-Leistungs-Verhältnis muss berücksichtigt werden, um nachhaltige Einsparungen zu erzielen.

• 14:50 📊 Monitoring und Projektdurchführung

  • Bedeutung des Monitorings nach der Implementierungsphase erläutert.

  • Monitoring erfolgt quartalsweise über zwei Jahre, um die Einsparungen zu überprüfen und die Honorarrechnung transparent zu halten.

  • Akontorechnungen werden gestellt, um Liquidität zu sichern, bis endgültige Einsparungen ermittelt werden.

• 17:50 💼 Zielgruppe und Herausforderungen im Einkauf

  • Identifizierung der Zielgruppe von ERA und deren typische Unternehmensstrukturen.

  • Oftmals sind mittelständische Unternehmen mit 100 bis 300 Mitarbeitern unterbesetzt im Einkauf.

  • ERA sieht sich eher als Unterstützung für Einkäufer denn als Konkurrenz.

• 20:27 📦 Kosteneinsparungen durch Paketdienste

  • Große Einsparungen im Bereich Paketdienste sind möglich, insbesondere für den Mittelstand.

  • Einkäufer haben oft nicht die nötigen Kontakte für Verhandlungen.

  • Durch Experten im Netzwerk können Einsparungen von 50% oder mehr erreicht werden.

  • Unterstützung der Einkäufer zur Vermeidung von Managementfragen bei unerreichten Einsparungen.

• 24:06 🏢 Weiterbildung und Schulung im Einkauf

  • Kleinunternehmer können von kostenlosen Weiterbildungsmöglichkeiten im Einkauf profitieren.

  • Das Qualifizierungschancengesetz bietet Förderungen für Fortbildungsmaßnahmen.

  • Unternehmen erhalten finanzielle Unterstützung für Lohnkosten während der Weiterbildung.

  • Professionalisierung von Einkäufern hilft, Einsparungen zu realisieren.

• 29:51 📈 Optimierung durch Projektarbeit und Coaching

  • Kleinere Unternehmen können durch gezielte Schulungen und Coaching effizienter im Einkauf werden.

  • Bewerbungen auf staatliche Fördermittel ermöglichen notwendige Verbesserungen im Einkauf.

  • Die Schulungsmaßnahmen helfen, Kurzarbeitszeiten produktiv zu nutzen.

• 31:25 🚀 Persönlicher Werdegang und Branchenwechsel

  • Michael Schoenberg beschreibt seinen Werdegang und die Veränderungen seiner Karriere.

  • Er kommt aus der Industrie und hat unterschiedliche Rollen in verschiedenen Branchen eingenommen.

  • Die Suche nach einer neuen Herausforderung führte ihn in die Kostenoptimierung.

• 36:10 🌐 Franchise-System und Netzwerk

  • Das Unternehmen operiert als Franchise-System und hat ein umfassendes Partnernetzwerk.

  • Netzwerkpartner bringen spezifische Expertisen in verschiedene Projekte ein.

  • Flexibilität und Effizienz durch die Kombination von Fachwissen aus verschiedenen Bereichen.

• 39:06 🤝 Möglichkeiten für Interessierte im Franchise-Bereich

  • Verschiedene Optionen für Einsteiger in das Franchise-System werden diskutiert.

  • Einstieg als Franchisenehmer ist kostspielig, aber möglich.

  • Alternativ kann man als Kooperationspartner tätig werden und von bestehenden Strukturen profitieren.

• 41:36 🌟 Beratungsmodelle für Sachkostenoptimierung

  • Verschiedene Rollen im Beratungsprozess werden erläutert.

  • Business Introducer öffnen Türen zu Interessenten und haben Anspruch auf Honorare.

  • Es gibt eine Verbindung zwischen Prozessoptimierung und monetärem Erfolg in Beratungsunternehmen.

• 42:58 🤝 Bedeutung von Lieferantenbeziehungen

  • Der Gewinn durch Einkauf hängt nicht nur von den Preisen ab, sondern auch von der Qualität.

  • Gute Beziehungen zu Lieferanten sind für zukünftige Projekte essenziell.

  • Fairness im Umgang mit Lieferanten wird als langfristig nachhaltig erachtet.

• 46:34 ⚖️ Neutralität und Transparenz in der Beratung

  • Die Einhaltung von Neutralität und Verbot der Annahme von Provisionen von Lieferanten wird betont.

  • Das Honorar basiert ausschließlich auf den Einsparungen, die durch Projekte erzielt werden.

  • Transparente Kommunikation über mögliche Lieferantenabhängigkeiten ist wichtig.

• 49:03 🌐 Zugang zu ERA für Lieferanten

  • Möglichkeiten für Lieferanten, Kontakt zu ERA herzustellen, werden vorgestellt.

  • ERA ist international aufgestellt, vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

  • Informationen über Partner und Experten sind über die Website von ERA zugänglich.